一個企業(yè)想把蛋糕做大做強，單純市場瞄準國內已經無法滿足了，隨著經濟全球一體化的開展，國家對外出口業(yè)務加大了扶持力度，進而促進了外貿出口的蓬勃發(fā)展，相機帶來的一些問題就是，為什么企業(yè)自身擁有進出口權，但是在外貿的發(fā)展一直很緩慢，其中制約企業(yè)發(fā)展海外市場的有如下幾點：

一，經驗不足，缺乏對國外市場的認知，國外市場從產品的訂購到收到貨款的一些列環(huán)節(jié)不熟悉，把握不到位，導致企業(yè)在這些環(huán)境中投入的人力物力不斷增大，從而在一定程度上增加了生產成本的投入。再加上沒有專業(yè)的經驗豐富的外貿操作人員，從而大大制約了外貿市場的開發(fā)與跟進。

二， 資金周轉，任何一個企業(yè)的發(fā)展都需要有一定資金扶持，目前雖然我們國家在不斷的加大力度扶持外貿，在出口報關，退稅等方面做了相應的優(yōu)化，提高了工作效率，但是，由于企業(yè)缺乏有經驗的財務和對稅務解讀的不準確也就在一定程度上造成了退稅的緩慢，甚至無法得到退稅。從而影響了資金的流動。造成一定的業(yè)務開展困難。

三， 開發(fā)客戶的途徑單一，目前大多數的企業(yè)開發(fā)客戶的途徑多是通過互聯(lián)網，選擇一個在國外乃至全球比較有影響力的平臺很重要，但是相對而來的就是怎么樣分析真假詢盤的問題，當然這期間也會有很多的釣魚軟件，甚至騙子出現，這就靠我們的客戶自己火眼金睛了。還有的企業(yè)資本雄厚直接參加國外的展會，切不說效果如何最起碼可以和客戶面對面溝通，至于是否能夠成單另當別論。但當你接觸到一個客戶的時候對這個客戶的一切是否又了解呢?尤其是對方的公司信譽，經營狀況。

如果碰到那種前期簽單，后期貨在船上飄的時候，該公司卻宣布破產。這該如何應對呢？

綜上所訴，一個企業(yè)要在外貿發(fā)展的道路上做大做強，除了開拓尋找國外客戶的途徑之外，更需要有專業(yè)的外貿團隊服務，提高國外客戶的服務質量才能更好的鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

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