在FOB和CIF條款下，通常由買方來指定貨代。FOB條款是指賣方把貨物裝到船上，運輸?shù)礁劭诓⑼瓿赏P手續(xù)，但運費由買方承擔，因此買方需要指定貨代來處理貨物的海運。而CIF條款，則是指賣方負責把貨物裝到船上，運輸?shù)侥康母劭?，并支付運費和保險費，因此也需要買方來指定貨代來處理貨物的海運。

FOB和CIF的主要區(qū)別除了運費的到付和預付，還包括貨物責任轉(zhuǎn)移的時間不同，F(xiàn)OB貨物責任在裝運到船上時就轉(zhuǎn)移給買方，而CIF則是在貨物抵達目的港口后轉(zhuǎn)移給買方。

在指定貨代這個問題上，客戶可以根據(jù)自己的需求來決定。如果客戶對貨代比較熟悉并有信任，可以選擇指定貨代。但是，如果沒有特別的需求，建議還是由賣方或買方自行選擇貨代來處理貨物的海運，以此來保證海運的效率和安全。

對于客戶的指定貨代，我們可以友善地告知客戶指定的貨代是否有合作過，如果合作過可以了解客戶的具體需求和要求，然后協(xié)助客戶以指定貨代的名義來完成訂艙。同時也要盡量讓客戶知道我們的建議和意見，以達到最優(yōu)解決方案。

客戶指定貨代，主動權在客戶手里，遇到惡意的客戶會不付款就把貨提走了，建議調(diào)查客戶資信，初次交易可以采取款到發(fā)貨或信用證交易

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FOB 條款是船舷邊交貨，一般是采購商訂艙，工廠負責本地費用這一塊，貨物裝船后風險就自動轉(zhuǎn)移到采購方！

CIF條款，一般需要工廠負責訂艙，貨物到目的港之前的所有費用，含海運費，都需要工廠負責，所有風險都有工廠負責！ 其實誰負責訂艙跟條款沒有特別對應的關系， 最主要是客戶付款要好的話，誰訂艙都可以，客戶付款不好的話，最好能控制提單，收到余款后放單！

FOB是客戶指定貨代，CIF可以你們自己找貨代。沒什么不可以呀，誰付海運費誰覺得，這很正常呀。平時不也是誰付錢誰說話嗎。