外語一定要過關，特別是英語。外語可以不拔尖，但是，一定要可以交流，也就是說，聽說能力要比較好。不然，外國客戶來公司，如何去交流？有一部分人，英語筆頭能力比較強，但是，口語不行。這樣的情況，一定要練好口語。要放下自己的畏怯的心理，大膽去練習。練不好，不可能有大發(fā)展。

2.要熟悉自己的產(chǎn)品。懂不懂產(chǎn)品，很重要。因為作為采購者，一般都相信行家，相信專業(yè)。如果你對產(chǎn)品的設計，生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的細節(jié)，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的價格，各個方面了如指掌，相信客戶一定會認為你是行家，他跟你們采購很放心，價格的問題可以再深入談。如果客戶覺得你不專業(yè)，價格再便宜他也不會采購，對于他們來說，采購回去的產(chǎn)品不好，他有二次采購的風險。

3.要懂國際貿(mào)易的基本流程。這個也重要，因為涉及到你們公司的利益。比如說，客戶要你報價fob，cif，你更愿意報價哪個 ？新手覺得，哪個都一樣，價格相應的變化就行。實際上，有時候，具體的單子，fob和cif 面臨的風險是不一樣的。 你要真正的懂得流程，你才可以幫公司避免一些風險。

4. 具備很好的溝通能力。當你具備外語能力，產(chǎn)品知識，國貿(mào)知識之后，接下來重要的一點就是溝通能力了。換句話說，你的情商的高低，決定了你能不能有好的業(yè)績。你是不是易動怒的人，是不是喜歡付出的人，是不是沉著冷靜，善于思考問題 ？問一下自己，學會管理好自己的情緒。溝通能力的學問有很多很多，大家可以多去讀一些關于銷售，心理學方面的書籍，不斷的提高自己。

5. 具備積極自信的心態(tài)。做事情積極自信很重要?？突f過： 積極的心態(tài)就是成功之母。我十分贊同，如果你對任何事情都是消極的，每天都在等待機會主動上門，那么你永遠做不好外貿(mào)業(yè)務，也可以說，做不出像樣的事情。如果自己能夠積極進取，眼前的困境也會好轉。