1，經(jīng)常聽到人說調(diào)查客人上下游供應(yīng)鏈來分析市場(chǎng)，請(qǐng)問具體應(yīng)該怎樣做？
2，都說要找到適合自己的客人，但對(duì)于一個(gè)潛在客人，在哪幾方面分析，才能知道這個(gè)客人是否適合自己？
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針對(duì)第一個(gè)問題，調(diào)查產(chǎn)品上下游供應(yīng)鏈可按以下步驟進(jìn)行：
1.明確要調(diào)查的產(chǎn)品：首先需要清楚自己要調(diào)查的產(chǎn)品是什么，包括該產(chǎn)品的種類、品牌、型號(hào)、產(chǎn)地等基本信息。
2.了解供應(yīng)商：通過網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)或者詢問相關(guān)廠商，了解該產(chǎn)品的供應(yīng)商是誰。
3.分析供應(yīng)商的供應(yīng)鏈：通過了解供應(yīng)商的業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)原材料的渠道、供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，分析供應(yīng)商的上下游供應(yīng)鏈。
4.跟蹤分析：對(duì)上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行跟蹤和整合，了解產(chǎn)品在整個(gè)供應(yīng)鏈中的流向和相關(guān)信息。可通過郵件等方式與供應(yīng)商和客戶溝通。
針對(duì)第二個(gè)問題，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：
1.客戶的產(chǎn)品類型：了解客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類，是否和自己企業(yè)的產(chǎn)品相似，是否符合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。
2.客戶的質(zhì)量要求：了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，是否能夠提供符合其要求的產(chǎn)品。
3.客戶的采購(gòu)規(guī)模：了解客戶的采購(gòu)規(guī)模和采購(gòu)周期，是否適合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)周期。
4.客戶的經(jīng)營(yíng)狀況：了解客戶的企業(yè)規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，是否能與自己企業(yè)形成良好的合作關(guān)系。
5.客戶的信用狀況：了解客戶的資信狀況和支付習(xí)慣，是否能夠保證貨款的及時(shí)收回等。
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感覺我深?yuàn)W高端啊，我目前是有客戶就行，怎么還要找適合自己的客戶呢
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