在外貿(mào)行業(yè)我也做了很多年了，摸爬滾打什么樣的客戶都見過(guò)，但是作為剛剛?cè)腴T的菜鳥而言，辨別客戶還是有難度的，就拿我剛剛?cè)胄胁痪玫囊淮螛悠穯蝸?lái)說(shuō)吧～

現(xiàn)在回憶還是一把辛酸淚呀，但是lz剛剛?cè)胄胁痪?，一直不出單子，心急如焚。一天遇到一個(gè)主動(dòng)給我發(fā)詢盤郵件的印度客戶，大家也知道印度客戶什么樣的～當(dāng)然真正做生意的客戶還是很好的，此處省略一萬(wàn)字～

收到郵件之后，很是興奮呀，我立馬回復(fù)了客戶的信息，沒過(guò)多久我就收到了客戶的回復(fù)，說(shuō)覺得我們覺得我們的產(chǎn)品很不錯(cuò)呀，報(bào)價(jià)什么的也挺合適的，但是沒見到產(chǎn)品，不知道質(zhì)量怎么樣。見到客戶這樣回復(fù)，我肯定很高興呀，于是我說(shuō)到，質(zhì)量肯定是很好的，不相信可以先看看樣品呀（我就這樣一步步的走入圈套）后來(lái)客戶又說(shuō)現(xiàn)在不著急著看樣品，說(shuō)他們現(xiàn)在在簽一個(gè)大的項(xiàng)目，要等項(xiàng)目簽定了才會(huì)考慮看看產(chǎn)品的。這樣一說(shuō)我更叫開心了，大項(xiàng)目?。。?duì)于一個(gè)還未開單的新人來(lái)說(shuō)是多么令人激動(dòng)了，后來(lái)又過(guò)了三個(gè)月，客戶說(shuō)想看看我們的樣品，那邊的項(xiàng)目也基本定下來(lái)了。

最后，一番討價(jià)還價(jià)，他始終要免費(fèi)的樣品，而且對(duì)方反復(fù)強(qiáng)調(diào)要海運(yùn)給他。結(jié)果，可想而知，我最后同意了，發(fā)了樣品給他。再后來(lái)就再也沒見到人了！到現(xiàn)在我也對(duì)這個(gè)買家覺得不像騙子。可是真實(shí)的情況是他確實(shí)騙了我的樣品。而且他后來(lái)再也沒跟我聯(lián)系。對(duì)于那個(gè)也許存在的招標(biāo)項(xiàng)目，再也沒影了！

后來(lái)，我對(duì)這種情況作出了總結(jié)：

1. 在和客戶達(dá)成協(xié)議之前要去驗(yàn)證一下客戶的信息比如谷歌，b2b網(wǎng)站等。

2.運(yùn)費(fèi)必須買家支付。

3.不讓買家出血，買家是不會(huì)珍惜和你合作的機(jī)會(huì)的。

4.對(duì)于招投標(biāo)的項(xiàng)目，買家必須提供具體的標(biāo)書標(biāo)號(hào)等信息。

5.在買家沒有拿到標(biāo)書之前，可以配合，但是僅僅當(dāng)他是一名零售買家。

6. 只要是第一次達(dá)成意向的買家，需要樣品，必須要付費(fèi)。

做貿(mào)易，切勿急功近利，進(jìn)了對(duì)方的圈套～知己知彼才是王道！