今天下午沒事閑的發(fā)慌，就和大家聊聊我外貿生涯中的第一大單吧！大家互相嘮嗑嘮嗑！

那是我來到新公司的第一個大單子，客戶是個印度人，那時候剛剛來到新公司，產品知識都不懂，我就一邊學習一邊開發(fā)客戶，因為我比較害羞，一開始沒有怎么問同事，就自己在那瞎琢磨，如果碰到很難懂的問題才會問我同事，公司的同事都比較友好，很多的問題就那樣消化掉了。剛進公司的前幾個月，陸續(xù)出了幾個樣品單子，到第四個月的時候，我的這個大單客戶來了，他來中國來了，而且是要參觀我們工廠，我那時候就覺得既然客戶那么有誠意的來了，我們就積極接待吧。我提前一天回了工廠，然后和我們領導匯合，開車去接的這個客戶，他們是二個人，一個是技術人員，一個就是我的這個客戶，因為他們是從別家工廠過來的，所以我們接了客戶就直接帶到了我們的工廠，那個時候還是初春，天氣還是有些冷，客戶倒是一身單衣外加一個外套，他們是印度人，長得是膚色偏黑，但是人都長得大眼睛，高鼻子，很帥氣的！一路上，我簡單說明了一下公司的情況，因為路途不是很遠，不久就到了我們工廠，他們就按部就班的參觀起我們工廠。因為在他們來之前，我們對于價格還談的不是很多，所以他們來了之后就直觀的先看到我們的工廠，對于產品質量以及工藝，他們肯定就做到了心總有數了。

我?guī)е麄兓旧蠀⒂^了圈工廠，他們看了我們的機器，還用機器檢測了半成品，基本上看他們的表情還是比較滿意的。最后就是談價格，我們在辦公室里才切入到我們最關心的問題--價格。因為在之前，他們的價格和我們的價格稍微有一些差距，現在他們參觀完工廠，對于我們工廠的實力以及產品質量更有了一定深入的了解，最后在我們紙筆的交涉中，談妥了價格，以及付款方式。很快這一單就算敲定了，都下午二點了，我們準備去吃飯，那天的飯菜比較普通，但是還是注意客戶的飲食文化，沒有點跟豬肉有關的菜，就這樣我們吃好了晚飯。

客戶吃好晚飯沒多久，另一家工廠就來接他們了，想想他們來中國參觀是多么幸福的一件事情啊？車接車送，還有吃飯住宿基本上我們友善的中國人都替他們搞定了哦，呵呵，希望我以后走出國門的時候，也有這種禮遇哦！

經歷過這一游，客戶很快就下訂金了，后來就是我們積極的備貨，后來因為時間的問題，包裝稍微簡單了些，但是客戶也很理解的沒有提出異議，后來客戶收到產品，對于質量他們還是比較認可的，就是包裝有些微詞，通過這次交易的完成，我覺得能來參觀工廠的客戶，一定要好好把握住，這些都是意向很大的客戶，只有把接待工作，還有工廠的實力讓客戶看到了，他們就會認可你的產品的！現在這個客戶還和我們有合作，希望以后我們的合作能長久些，再長久些！

外貿這條路有的是寂寞難耐，有的是孤星常伴，但是只要你自己心里那團火不熄滅，就別讓自己輕易停下來！希望我的分享能讓更多的外貿人感受到：我的那份執(zhí)著和熱情！??！