企業(yè)b2b想要成功，必須走好四大關(guān)鍵步驟——流量、瀏覽、留住、留戀。

流量為王

流量，亦即讓客戶找到你，是一個成功的b2b模式的第一步。要實現(xiàn)這一步，首先要的是關(guān)鍵詞廣告——以搜索引擎為代表的廣告方式；其次是定向門戶廣告——以行業(yè)門戶與地方門戶為代表的廣告；第三是軟文廣告——以行業(yè)門戶、博客、論壇為代表的廣告方式。

沒有瀏覽的流量沒有意義

有了第一步流量，你的第二步瀏覽要立即跟上，亦即建好一個網(wǎng)站，讓客戶選擇你。那么什么樣的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站呢？俗語云，眾口若懸河難調(diào)，各有所愛。但一個值得客戶留下來的網(wǎng)站必定要滿足三大要素，即：網(wǎng)站創(chuàng)意新穎、信息的全面展示和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

所有的瀏覽都是為了留住

實現(xiàn)了第二步后，就要走好第三步：留住（讓客戶到你）。要好這一步，只需要滿足兩個條件，即：詳細清晰的方式、建立高效的溝通工具，以方便客戶與企業(yè)之間的及時溝通。但這看似簡單的兩點，大多數(shù)企業(yè)卻都未能到。調(diào)查顯示，有75%以上的企業(yè)網(wǎng)站都存在溝通的問題，并且因為溝通問題給同行送上了很多商業(yè)機會。

有留戀才會有營銷

走好了流量、瀏覽和留住前三步，如果沒有走好第四步留戀（讓客戶忠誠于你），前三步就極有可能前功盡棄。而要到讓客戶“留戀”，真正達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，就需要有人對網(wǎng)絡(luò)營銷的“流量”、“展示”、“溝通”環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

經(jīng)研究調(diào)查分析，網(wǎng)絡(luò)營銷效果好的企業(yè)80%以上是因為公司有人對網(wǎng)絡(luò)營銷有正確了解。因此，要想好網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)一定要對自身提出三項基本要求。一是重視，二是評估，三是分析。惟如此，方能真正達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。