外貿(mào)業(yè)務就是國內(nèi)業(yè)務的延伸， 很多公司還把一些略懂外語的優(yōu)秀國內(nèi)業(yè)務調(diào)到外貿(mào)部門從事外貿(mào)業(yè)務， 并取得了比較好的效果。這說明， 從本質(zhì)上講， 除了部分操作層面的不同， 外貿(mào)的基本流程與內(nèi)貿(mào)基本無異。 都是： 詢價， 合同簽訂， 貨和款的交付 后服務。 唯一的區(qū)別， 就是外貿(mào)的貨和款是要跨越國界的。 在這跨界之時， 由于國家不同， 法律不同， 相互的不信任， 造成了無端地多了很多流程。本文就是討論“貨”和“款”的問題。

很多非外貿(mào)專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員在詢價和合同簽訂上都的很好， 可是經(jīng)常在貨和款的交付這個環(huán)節(jié)， 由于不懂流程， 所以出問題了。 造成了不必要的麻煩。 由于并不是所有的公司都有專門的操作人員， 所以略微了解一下外貿(mào)的基本流程， 對于減少外貿(mào)交易中的風險和麻煩非常有必要。

外貿(mào)基本的操作流程從詢盤始，作為外貿(mào)業(yè)務員， 基本的要求就是報價的時候注意報價的完整性。 特別是交易條款， 是fob還是cif------這是最基本的兩個條款。 交易條款的作用就是分清交易雙方的風險責任。

fob也叫離岸價：離了岸了， 天踏下來了也跟發(fā)貨人沒關(guān)系;

cif也叫到岸價: 送到對方的港口， 置于對方的風險控制之下。

關(guān)于cif還有一點就是cif的風險也只是到發(fā)貨人把貨交到運輸工具上， 離了岸了， 也是天踏下來了也跟發(fā)貨人沒關(guān)系(反正有保險)。 在這兩種交易條款中， 發(fā)貨人都是只負責送到運輸工具上: 離了岸， 任何風險都跟發(fā)貨人無關(guān)。 這里要特別說的一些所謂的專家， 非要說fob不叫離岸價， 還舉出一大堆的理由： 我在這里要鄭重聲明------讓這些所謂專家哪涼快上哪里去， 別在這里混淆視聽。 地球人都知道: fob = 離岸價。

如果我們報價， 一般就是報fob價， 比如我要交到深圳口岸， 那就 fobshenzhen: 這個大家都明白， 不會產(chǎn)生歧義。

報價后, 客戶如果要打款或者簽訂合同準備打款， 我們就需要設(shè)置打款賬號。??一般的賬號有這么幾種：

1. 大陸私人賬號: 這種賬號也可以外幣， 但是一般來說每年每人只能因私結(jié)匯5萬美元或等值的外幣（包括港幣）。 有人問， 如果我有很多外幣， 超過5萬了呢？ 這個嘛，我是說一張的只能5萬美元， 但是沒有說是哪一張啊。 只要老外愿意打， 全中國的的都是一樣的有效的;

2. 在香港的公司立的外幣賬號， 包括兩種賬號:

a.) 在香港本地銀行立的銀行賬號: 這種賬號對于外幣和付外幣都是沒有限制的， 香港是有名的自由港。 前提是你了這個香港的公司;

b.) 在大陸銀行立的離岸賬號: 這種賬號對于外幣和付外幣都是沒有限制的，但是你不能在大陸提。 你必須把款打到大陸的銀行賬號上， 才能支取。 這種賬號其實與在香港本地銀行立的銀行賬號基本沒有什么差別, 目前有廣發(fā)行的比較成熟。

3. 大陸的公司在銀行立的對公銀行賬號:

這種賬號是現(xiàn)在的最基本的一種銀行賬號。 由于中國大陸外匯管制， 所以這種銀行賬號實際上是由銀行代管的賬號， 所有的操作都要通過銀行和外管局的監(jiān)管， 有核銷規(guī)定（但是去年始已經(jīng)全面放松管制了， 深圳這邊只是有總量申報的規(guī)定， 沒有以前的那些嚴格的按筆申報的規(guī)定了）。

這種賬號有一個好處就是能大額的外幣， 可以相對方便地兌換為或者保有美元存款(從去年始， 不再要求強制結(jié)匯為)。

以上三種是基本的銀行賬號類型。 有一些公司可能還會通過貿(mào)易公司或者母公司的銀行賬號展進出口業(yè)務， 但是操作上基本沒有什么特別的， 相當于以賬號持有人進行相關(guān)操作。

到款或者簽訂合同后， 就要始準備發(fā)貨, 一般發(fā)貨有3個方式: 空運， 海運， 快遞。 三個方式也有各自的特點:

空運相對速度比較快， 但是費用高昂， 對于尺寸特別的， 還不一定能運的了。 空運服務相對較好， 貨物流程相對較快捷;

海運速度較慢， 但是費用相對低廉。 服務水平最低， 要報關(guān)， 入倉， 訂船等......, 流程比較復雜;

快遞費用最高， 但是服務是最好的，流程簡單。 對于少于5000的貨物， 可以通過快遞報關(guān)的形式出口（就是常說的不報關(guān)）。

以上三種方式， 不管選用哪種方式， 都是需要報關(guān)的。 快遞可能不需要“單獨報關(guān)”， 但是也是需要“集中報關(guān)”（快遞報關(guān)）。 如果要報關(guān)， 以上資料俗稱報關(guān)資料：

銷合同(sales contract), 必備(一般要求中英文雙語), 確實沒有的話， 編也要編的完整一點;

商業(yè)(commercial invoice), 必備(英語的就可以， 這個不是國內(nèi)的， 是那種自己的申報用的. 要填寫基本的商品信息， 價格， 總價， 成交方式等。 對于出口尼日利亞等國家有特別規(guī)定的， 還要單列運費和保險費的金額等)

裝箱單(packing list), 必備(英語的就可以， 這個是那種自己的申報用的發(fā)貨詳情單)

報關(guān)單, 報關(guān)時非必備, 但是一般的報關(guān)行都會要求自備一份（不管是不是自己報關(guān)， 建議都要填寫， 否則容易出問題）;

報關(guān)委托書, 報關(guān)必備(自理報關(guān)免填);

入倉委托書(需要入海關(guān)監(jiān)管倉的就要填, 海運一般都會需要), 有一些還需要提前取得入倉號;

申報要素清單(供海關(guān)查貨確定hs編碼或者其它行政監(jiān)督時備用);

其它報關(guān)備用資料, 如營業(yè)執(zhí)照(確認沒有超范圍經(jīng)營), 海關(guān)證書, 無cd申明（沒有盜版光盤）等, 一般按貨代要求出具即可;

其它非報關(guān)使用的證書, 但是發(fā)貨時需要備齊:??原產(chǎn)地證書， 熏蒸證書（特別是木質(zhì)包裝），電池, 劇毒品和化學品的msds（原材料安全數(shù)據(jù)表）等

如果出口的商品是國家要求商檢(主要是保證出口產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)參數(shù))的產(chǎn)品， 還要報檢委托書等

除快遞報關(guān)只需要商業(yè)外， 其它的報關(guān)都要準備好報關(guān)資料, 再發(fā)貨。 發(fā)貨后會取得提單， 提前款了一般就把提單直接電放（telex release)給方; 如果沒有到款要在信用證下議付的話， 就要提交給銀行申請付款了。

發(fā)貨后， 取得的外匯入， 如果是匯入在大陸銀行立的對公銀行賬號要及時向外管局申報，各個地方的規(guī)定不一樣， 在此不細表， 請各自向當?shù)赝夤芫帧?深圳這邊是總量自動核銷, 不需要再去折騰。

實際上， 這幾年的外貿(mào)政策一直在變， 政策的變化也帶來了實務的變化。 比如： 以前發(fā)貨量不多的時候， 就沒有入倉的要求了， 直接就是交到碼頭就行了， 現(xiàn)在深圳這邊有入海關(guān)監(jiān)管倉的要求；還有最大的變化就是核銷的變化， 現(xiàn)在不再強制核銷， 所以不像以前款后還有一個強制核銷的流程------如果不需要退稅， 就不用再單獨去核銷了。

外貿(mào)的操作主要就是款和發(fā)貨了， 其它的流程不一定會影響到外貿(mào)， 在此不詳解。 有興趣的同學可以pm我。

祝大家都能在2013新年里外貿(mào)之路一帆風順。